一、校园市场概述

校园市场是一种营销活动，主要是指大学生的细分市场。 校园市场推广一词是由的校园营销机构Spiritco提出的概念。 主要是指针对该细分市场的大学生市场的营销活动。

二、校园市场的特点

1、关闭。

大学生与电视媒体的接触并不多，大多数信息来自广播和互联网。 信息的普及和传播主要依靠学生之间的口口相传，形成了一个相对封闭但活跃的消费市场圈，产品的接受度和普及程度主要取决于其在大学市场（即学生消费圈）中的声誉， 并且是使用关系营销技术的重要市场。

2、体积大

根据《中国教育质量报告》，2018年中国大学生人数达到3700万。 该国的大学数量已达到2,852，居世界第二。 如果以大学生的人均年消费为5000元，年消费将超过1850亿。 对于企业而言，这意味着巨大，高质量的产品。新的消费市场的形成也将在整个消费市场中占据很大的份额，这在将来是不容忽视的。

3、开发成本低

目前，校园内企业的经营还不是很激烈。 企业进入校园市场要比在一般市场上抢占份额容易得多，而且成本要低得多。

4、专心

校园市场集中在消费上，企业可以通过各种活动有效地传播，成本相对较低。 此外，有效的信息交流也比校外市场更快，更直接

5、连续性。 校园市场面向未来并具有连续性。 企业占领这个市场不仅会带来短期的商品收益，而且当代的大学生一代都拥有智力资本，专注于脑力劳动，提倡生活质量并具有独特的品牌意识。 未来的重要支柱必将成为未来社会消费的主导力量。

6、文化独特性

高校文化既是校园文化，又是社会文化的一部分，具有普及性和独特性的特点。 新一代大学生热衷于各种时尚和新潮的“文化娱乐”方法，以此来彰显自己的个性，这些都表明了大学市场推广文化消费的巨大潜力。 在大学文化大众化的过程中，也将引发新一轮的文化消费。 网络的快速发展加速了校园文化的传播和扩展。 这种趋势将打破以前的校园文化，成为社会文化的亚文化。现有现象将全国高校的校园文化联系在一起，形成一个统一，互动，活跃的整体，使文化消费成为不可忽视的消费热点。

三、推广方式

1、在线

常用的工具有

社交软件：QQ，微信，项目符号短信，Momo等。

论坛类别：帖子栏，微博等

视频社会化（UGC）：快手，豆阴，火山等

当地生活类别：校园公共帐户，转帐，闲鱼等

兼职招聘类别：兼职猫，青年团，兼职客人，兼职工作等。

2、离线

建立校园团队：建立校园团队可以使公司的新闻迅速传达给学生，它也是活动推广的主要推动者之一。 但是，较高的维护成本需要专人跟进和维护。

赞助俱乐部活动：校园市场推广的常见方式之一。 优点是系统成熟且适合度高。 操作简便。 学生俱乐部需要赞助。 如果公司想推广，基本上可以通过捐钱来完成； 缺点是转换率低。

举办校园讲座：企业要求更高的学历，对传道人的能力有更高的要求，而且效果比较好。 收入将影响一些有想法的学生的转换。

3、活动策划

活动的终目标是实现公司盈利能力的核心目标，那么活动计划的成功也预示着公司随后的盈利能力。 成功举办校园活动的几个关键步骤

（1）活动主题的选择，活动主题的选择必须首先符合当前学生群体的特征。 例如：学生喜欢冷静，喜欢运动，喜欢在朋友圈里闲逛，喜欢尝试新事物等。因此，在选择活动的主题时，必须考虑这一因素。 其次，它与公司对产品的促销有关，活动的过程可以反映公司要向参与者展示的方面。 例如：旅行产品，公司要寻找优质的校园大使，可以设计招聘旅行体验师，选择这个体验师的过程就是选择校园大使的过程。

（2）设计活动计划时，设计活动计划的规则应明确。 清楚地写出规则，1是1，2是2，不要模棱两可； 给人一种不确定的感觉； 设计方案应结合这次促销的实际情况来设定目标值和实施方法，不要引起想象力。后，它是无法执行的。

（3）事件的执行，事件的执行是由负责人对负责项目的跟进进行一对一的跟进，并向负责人报告 即时的; 确保活动现场只有一名决策者，一旦发生紧急情况就不会出现。无法做出决定； 做2套活动以执行计划，并且全部参加早期锻炼。

（4）活动总结。 每次活动后，所有参与者都需要总结该活动的收益，损失和改进，并将经验应用于下一个活动。

五、校园市场的切入点

校园市场的切入点应基于公司产品的特点，不同产品类型的切入点不同。 一是根据市场情况进行初步调查，预测市场需求点。 根据需求点，选择1到3个入口点，数量不多。

例如：个进入点，即大学旅行市场的进入点，可以由学校旅行学会的相关负责人找到，他们组织旅行活动，该协会可以获得相关资金，第二个组织 符合团委要求的相应活动。第三名参加活动的学生是那些具有相关兴趣的人，他们不会排斥这种商业行为