一．策划环节

在做活动方案时，我们需要明确主题、活动内容以及活动力度的方向。主题一定要清晰，立意突出，才能给客户充分的消费理由。而如何通过宣传加上集客渠道提高进店率，是我们在策划环节必须思考的重点问题，毕竟有客源才能有订单。订单需要活动的力度来决定数量，一般活动的力度集中在产品组合和价格宣传上，如今市面上常见的就是“醒目数字法”，切记数字并不能代表优惠，优惠的力度一定是对比出来的。

二．执行环节

一场促销活动没有执行肯定就没有结果。所有目标都是由人来承担，所谓千斤重担人人挑，人人头上有指标。目标到人，再配合有吸引力的激励政策和过程管控措施，团队很容易就被。除此之外，我们还要营造乐销氛围，既能吸引客户拉升人气，又能促进销售。

好的执行结果需要一场好的动员大会来辅助，就像古代两军交战之前都有一场士气鼓舞大会。促销活动之前可借助动员大会，向全体成员详细介绍活动策划背景、活动优势、人员分工、目标分解、奖惩制度等等，让所有参战人员树立必胜信念，明确各项活动事宜。